开栏语：改革开放以来，一代代海宁商人披荆斩浪、敢为人先，他们用自己的辛勤和汗水，成为海宁这座城市发展的重要推动者，成为“猛进如潮”海宁精神的有力践行者。在当今波澜壮阔、瞬息万变的激荡时代中，“海商”已经成为海宁经济转型升级的中坚力量。本报今起开设“海商面对面”专栏，分享一批海宁商人的创业历程，进一步汇聚企业力量，提振发展信心，为全市经济再创新优势营造浓厚氛围。敬请关注。

37年历经3次大转型，次次精彩
夏志生：创业如下棋，走一步想三步
    ■记者 沈虹
    昨天，第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕。浙江美大揽下足足350平方米的展位，成为展会一大“明星”。最新研发的集成灶、集成水槽、橱柜、烤箱、净水器等全系列产品集体亮相，主打健康与环保理念的美大，正在掀起一场“厨房革命”。
    一家企业的发展，必然伴随着掌舵人的创业历程。正如其时时领先市场一步的产品一样，美大集团创始人夏志生总是选择在一个行业处于市场高峰时果断转身，前瞻性地投入一个陌生的生产领域，并总是取得巨大成功。
    如今，坐在记者面前的夏志生已年逾七旬，但他身上依旧透露着果敢的决断力、敏锐的洞察力以及敢于担当市场拓荒者的大魄力，这些可贵的品质在美大的三次转型中，作用可谓举足轻重。
    在行业高峰时果断转型
    1979年正是改革开放第二年，全国经济开始不断活跃起来。“当时，我有着创业的热情和激情，但对于如何开发市场却是一片空白。”那时，夏志生怀揣着5000多元资金，开始了下海创业之旅。
    最初的创业是从替别人加工开始的。权衡资金、材料、地理环境、市场发展趋势等因素后，夏志生决定从事投资少见效快的电镀产业。由于公司产品适合市场发展的需求，很快扩大了规模和经营范围，除电镀外还配套开展金属热处理加工。
    “当时，电镀和热处理生意很好，在海宁带动了几十家电镀厂。”然而夏志生发现，电镀在生产过程中会产生环境污染，并非一项可持续发展的产业。尽管电镀厂每年仍有几十万元的利润，在二十世纪80年代颇为可观，但是他还是毅然决定将工厂关停。
    第一次转型之路就此开启。
    在意识到电镀的污染问题后，夏志生一直在找新的产业，最终他将目光放在了电子产业上。“在上世纪80年代中后期，许多年轻人以拥有一台双卡式录音机为傲，市场必然广阔。”1987年，海宁耀明电器总厂在夏志生手下应运而生。
    “要么不做，要做就要做到最好。”在夏志生投入这一领域前，收录机、音响等电子产品的生产主要还是由国企“把持”，为了在这个领域实现突破，夏志生通过各种渠道与大公司合作，把上海的“星期六工程师”请到公司里开展技术指导，最终从海宁起步的耀明牌音响、收音机、VCD、Walkman在全国打响，甚至击败了上海滩的“八大金刚”（生产电子产品的八家国有企业)，每年销售收入达到7000万元。
    然而，正当耀明电器在电子行业所向披靡时，夏志生选择了第二次转型。
    “电子产品的技术发展特别快，稍不留神就会落在市场之后。”夏志生认为。就在企业产品持续畅销之时，他看到了国家对环保节能的高度重视，决定闯入这一产业。
    初生牛犊不怕虎。1995年，他注册建立美大太阳能工业有限公司，开始了可再生能源的新一轮征程。
    “办企业要有前瞻性的战略眼光，就像下棋一样，走一步前要想好三步。”夏志生说。在涉足太阳能热水器生产前，他进行了充分的市场调研，加上前两次创业的资本积累和人才技术储备，这次转型水到渠成。
    美大与北京自动化研究所开展合作，研发生产的太阳能热水器在集热管上实现了技术新突破，迅速获得市场青睐，年销售收入达1亿元，最高峰时曾占领全国市场的十分之一。
    创业永远不能停止前进
    企业前进过程中，掌舵人的决策往往有着决定性作用。
    到了2000年前后，太阳能热水器行业逐渐出现供大于求、陷入价格战的乱象。“市场虚火过旺，不消三五年就会出问题。”2000年，当国内不少企业还在往太阳能热水器这一行业里钻时，美大抽身启动第三次转型——从事厨房电器生产。
    2003年9月13日——这个时间夏志生记得很清楚，这一天美大研发的全球首创的下排式集成灶问世。三年多时间里，美大共投入7000多万元，无数个日夜凝聚的成果让亲自带队研发的夏志生十分兴奋。然而研发成功并不等于能上市销售，一项新产品要入市销售，还需要拿到国家的产品认证。那年，夏志生无数次往北京跑，最终科技部有关领导对于产品的一句肯定——“科技超前、法规滞后”让美大集成灶拿下“市场通行证”。
    十余年来，在夏志生主导下的美大一直坚持以产品质量为先，不断改进生产工艺，在自动流水冲压线、立体仓库、自动焊接臂等方面投入超亿元，目前已拥有专利100多项，其中发明专利14项。同时，美大还积极布局全国市场，在全国拥有1000多家经销商、3000多个销售网点，产品的市场占有率达到30%。
    2012年5月，美大成功登陆国内A股市场，成为厨电行业第一股。今年一季度财报显示，浙江美大营业收入达9457.7万元，同比增长17.56%。“市场竞争正如逆水行舟，不进则退。要保持市场领先地位，必须人无我有、人有我优、人优我强。”夏志生的这一理念使企业一直保持行业“领头羊”地位。
    我愿做一个新生代的服务者
    白手起家，深知创业不易。历经风雨，更知守业之艰。
    6月初夏，美大工业园老厂区内的树木已是郁郁葱葱，斑驳的老墙是美大三十多年变迁的印记，这里的一片宁静与新厂区蓬勃火热的生产场景形成了对比。在记者面前侃侃而谈的夏志生，依然思维敏捷，乃至超前。
    如今的美大，新一代管理层已成中坚骨干，但是他仍然乐意在美大这片创业的热土上坚守。“这个平台是我们老一辈创业者搭建的，我们知道如何维护好、发展好，为新一代做好服务。现在年轻的新团队，有朝气、有创意、有冲劲，我可以以一个‘旁观者’的角度给予指导和帮助。”夏志生对于未来美大的发展充满着信心，“学会在合适的时间果断放弃”，“办企业要有更长远的眼光”，“要顺应市场发展的方向”……句句话语虽朴素，却道出了美大长久不衰的成功之道。

来源：海宁日报